Directeur de comptes (Korem)

Employeur : Korem
Zone géographique : Québec
Date de parution : 01 novembre 2017

Korem est à la recherche d'un Directeur de comptes talentueux et compétitif qui carbure aux résultats. Le candidat occupera un rôle fondamental au niveau de la gestion des clients existants, de l’acquisition de nouveaux clients et de l’augmentation des ventes pour atteindre les objectifs de
croissance.

Responsabilités :

  • Obtenir des résultats;
  • Développer et maintenir un pipeline actif de prospects et d’opportunités qualifiés pour atteindre, voire dépasser, les quotas trimestriels et les objectifs de revenus annuels;
  • Démontrer une compréhension approfondie de l'industrie du géospatial, des forces, tendances et initiatives qui l’impactent;
  • Comprendre les enjeux stratégiques et identifier les intervenants clés chez les clients;
  • Comprendre les processus d'acquisitions et budgétaires des clients; 
  • Exécuter avec succès les étapes du cycle de ventes et de la gestion de clients : planification, priorités, ressources, échéanciers, etc.;
  • Capacité à travailler avec les équipes de prévente, d’architectes de solution et d’analystes d’affaires dans l'analyse de besoins, la compréhension du contexte d’affaires et la définition de l’approche afin de proposer une offre de logiciels et de services intégrée;
  • Capacité à diriger et mettre à contribution les ressources nécessaires afin de définir et d’exécuter les stratégies clients; 
  • Utiliser efficacement le CRM dans chacune des étapes du cycle de ventes afin d’assurer un suivi rigoureux des opportunités en cours;
  • Démontrer un intérêt constant et se tenir informé des tendances, expertises, offres compétiteurs, changements et autres activités de l’industrie (produits, services, etc.); 
  • Capacité et intérêt à utiliser les médias sociaux dans les activités de prospection afin de développer et maintenir un réseau professionnel optimal;
  • Participer à des conférences, webinaires, ateliers, séminaires; 
  • Capacité à proposer et prendre des initiatives pour résoudre les problèmes.

Profil recherché :

  • DEC ou BAC dans une discipline appropriée (génie géomatique, géographie…) ou combinaison équivalente études-travail;
  • Posséder un minimum de 5 ans d’expérience dans le domaine de la vente de solutions complexes B2B;
  • Avoir une très bonne connaissance des technologies géospatiales et d’intelligence d’affaires (MapInfo, Google, Alteryx, ESRI, Tableau, etc.) - OBLIGATOIRE;
  • Maîtriser le cycle de ventes;
  • Maîtriser le français et l’anglais de niveau supérieur autant à l’oral qu'à l’écrit - OBLIGATOIRE;
  • Fortes capacités en communication;
  • Avoir des habiletés et un intérêt marqué envers Internet et les médias sociaux, notamment LinkedIn; 
  • Effectuer des suivis efficaces et gérer plusieurs opportunités et dossiers en continu;
  • Savoir négocier et “closer”;
  • Promouvoir l’esprit d’équipe et la collaboration;
  • Excellente gestion des priorités et du stress;
  • Être structuré, organisé et très rigoureux.

Pour postuler, veuillez envoyer votre CV à :
Guillaume Fouquet-Asselin, Ing.
Geospatial Expert / Expert Géospatial
Business Solutions Team / Équipe solutions d’affaires
gfouquet@korem.com